Puls

Fantasy Sports vs. Sports Betting: vad är det bästa tillvägagångssättet?

För många sportfantaster är vadslagning på nätet en integrerad del av matchdagsupplevelsen. Även om traditionella sportsbooks vanligtvis har sett huvuddelen av händelserna, betyder den ökande populariteten för fantasy-sportsajter att det nu finns fler sätt för kunder att satsa än någonsin tidigare.

G3 diskuterar dragningskraften hos båda tillvägagångssätten och undersöker hur ökad konkurrens har påverkat sportspelsmarknaden med FSB, Scout Gaming och Incentive Games.

På reglerade marknader över hela världen betecknas fantasysportspel som ett skicklighetsspel och faller under olika regler. Håller du med om denna klassificering?

Bob Akeret, Vice President, Operations på FSB: Jag håller med om att fantasysport är ett skicklighetsspel och att det finns en möjlighet för de som bedriver omfattande forskning och förbättrar sina kunskaper om en viss sport att avsevärt öka sin chans att vinna.

Naturligtvis finns det tillfälliga spelare som kombinerar sin mer begränsade kunskap med lite tur för att vinna, men i de flesta fall går de högsta priserna till de spelare som brinner för sport och som är engagerade i att förbättra sin förståelse för lag och idrottare , men också själva fantasisporten.

Araz Heydariyehzadeh, Chief Commercial Officer på Scout Gaming: Klassificeringen av fantasysporter har kontinuerligt utvecklats under de senaste åren men har nu nått det stadium där det anses vara ett skicklighetsspel på de flesta marknader.

Detta gör det enklare för operatörer att kunna tillhandahålla fantasisportprodukter till sina användare över flera territorier samtidigt, vilket är något jag definitivt kan stå bakom.

Victor Pronk, Chief Commercial Officer på Incentive Games: Pre-PASPA, operatörerna FanDuel och DraftKings var rena Fantasy-operatörer. Under denna tid var det en låg ensiffrig procentandel av spelare som skulle vinna tre fjärdedelar av alla prisutbetalningar.

Förekomsten av sabermetrics (baseball analytics) och andra former av tillämpad sportstatistik och användningen av dem av professionella klubbar är ett bevis på att sportprestationer och resultat kan förutsägas med rätt kompetens och data.

Fantasy sportspel har exploderat i popularitet de senaste åren. Hur ska DFS-varumärken se ut för att differentiera sig?

Segrare: Vi tror att det är mycket svårt att driva DFS för riktiga pengar som en fristående produkt på en konkurrensutsatt och mogen marknad. Om du tillgodoser de inbitna fans som är villiga att lägga ner timmar av forskning, kommer det att bli svårare att uppnå en stor användarbas. Fritidsspelare kommer snabbt att förstå att de inte har någon chans att vinna.

Om du förenklar spelkoncepten och ökar faktorchansen kommer det att attrahera en större spelarbas, men det kommer att göra de inbitna fansen besvikna som genererar flest transaktioner.

Eftersom vi tror att DFS är en mycket underhållande produkt som företag har vi beslutat att närma oss DFS som en gratis att spela engagemang. Det gör att vi kan fokusera på underhållningsvärdet och inte oroa oss för den kompetens som krävs eller andra former av regler.

Araz: Fantasysportmarknaden har sett en hel del tillväxt över hela världen, och tillväxttakten visar inga tecken på att avta ens utanför USA.

Många av de tidigare fantasyspelen gjordes för att vara så enkla och avslappnade som möjligt. Till exempel baserades spel på att användare måste välja väldigt få spelare i sina lag, eller där spelreglerna innebar att användarna bara fick poäng för ett mycket begränsat antal händelser (som mål).

Även om dessa typer av spel är bra på att initialt locka användare till en ny vertikal och bekanta dem med den vertikalen, kan de ibland sakna djup eller meningsfullt engagemang, vilket behövs för att få spelare att komma tillbaka och för att de ska kunna utveckla strategier som kan kännas mer givande när de betalar sig.

På Scout har vi ett brett utbud av olika fantasyspel som uppfyller olika mål. Vårt tillvägagångssätt är att verkligen ta en ordentlig titt på våra partners mål och publik och erbjuda var och en ett skräddarsytt urval av spelformat för att matcha deras kort- och långsiktiga mål.

Jag tror inte att det finns en kula när det kommer till innehåll på fantasysportspel, det är mycket bättre att skapa innehåll som uppfyller specifika mål och hjälper till att driva användaren från en punkt på sin resa till en annan.

Det bästa sättet för fantasysportvarumärken att skilja sig åt är att verkligen förstå sin publik och sin egen marknadsposition och sedan skapa eller distribuera innehåll från tredje part som Scout som matchar denna publik och position.

Försök inte att vara allt för alla människor, det resulterar ofta i ett rörigt budskap som inte tilltalar precis någon. Det handlar om att känna till din marknad och producera innehåll för den.

Bob: FSB erbjuder våra operatörspartners möjligheten att ta kontroll över prissättningen på ett antal sätt. Vårt Price Boost-verktyg innebär att partners kan erbjuda en bästa prisposition på alla sportsbookmarknader medan de med Bet Boost kan ge ut tokens till sin spelarbas som gör det möjligt för slutanvändare att höja priset på den sportsbook-möjlighet de väljer.
 
Naturligtvis är det viktigt för marknadsförings-, retentions-, innehålls- och handelsteam att arbeta nära tillsammans för att identifiera sätt att komma med rubrikökningar som fångar spelarnas uppmärksamhet och levererar genuint värde, samtidigt som de fungerar som en skillnad jämfört med rivaliserande operatörer. 
 
Det är också värt att lyfta fram vår hybridhandelsmodell som vi har gjort tillgänglig i USA, eftersom detta tillåter operatörer att självständigt handla med de sporter de väljer. Till exempel kan våra operatörspartner fokusera på de viktigaste sporterna i USA samtidigt som våra experthandlare kan hantera resten av det globala innehållet med lång svans.

Med oddskompilatorer för konventionella sportspelsajter som sällan missar ett knep när det kommer till prissättningsmarknader, finns det ett argument för att spelare kontra spelare-modellen som används i fantasysportspel är mer tilltalande för kunder som vill konsekvent tjäna på sina spel?

Segrare: Jag tror att det finns tillräckligt många missade möjligheter hos de flesta bookmakers, men spelare som konsekvent kommer att satsa på dessa möjligheter kommer att begränsas. Med affärsmodellen spelare kontra spelare påverkas inte operatörens vinstmarginal av spelare som har ett försprång och därför kan de fortsätta spela.

Araz: På grund av att dessa traditionella sportspelmarknader är mogna, kan till och med professionella sportspelare och handlare ibland kämpa för att få någon betydande marginal.

Det finns ett argument att framföra att fantasyspelare med de högsta skicklighetsnivåerna kan ge sig själva ett försprång gentemot andra spelare och att detta kan ge dessa typer av kunder ett annat alternativ.

Den stora debatten för operatörer är dock huruvida en miljö där mycket skickliga spelare konsekvent tar vinster från mindre erfarna eller mer tillfälliga spelare är gynnsam för deras mål.

Enligt min åsikt finns det inte så många situationer där det ger ett bra resultat för operatören eller för de allra flesta användare. Det mest effektiva sättet för operatören att hantera detta är att ha en tydlig marknadsposition och målsättning i åtanke.

Det finns sätt som B2B DFS-leverantörer som Scout kan tillhandahålla spel som ställer toppspelarna mot varandra och låter dem slåss, utan att kannibalisera nöjen eller massmarknadens tilltal för mer avslappnade spelare.

Min personliga filosofi är att fantasy ska ge maximal mängd nöje och underhållning för så många användare som möjligt inom ett specifikt spelarsegment, så produkter ska vara roliga, spännande och för underhållning snarare än att generera stora mängder vinst för en liten grupp av människor.

På mer nyligen reglerade marknader har fantasysportvadslagning funnits ett tag, medan traditionella sportvadslagning online bara har gjorts tillgängliga. Tror du att vi kommer att se en massmigrering av spelare på dessa marknader från DFS-sajter till sportbok nu när de är lagliga, eller kommer kunderna att ha aptit att göra båda?

Araz: Vi har redan mängder av data från USA, särskilt från sådana som DraftKings och FanDuel, som visar att det finns en stark överlappning mellan fantasy- och sportsbook-spelare. Även om dessa grupper verkligen inte är identiska, delar de ofta ett antal nyckelegenskaper.

Nya data tyder på att någonstans mellan 30-70 procent av användarna på vissa marknader från början bara spelade fantasy men nu spelar båda. Detta indikerar att fantasy spelar en roll i att utbilda användare om vadslagning på sportsbook i viss kapacitet.

Det finns också ett argument att framföra, och vi har data från våra B2B-partners över hela världen för att stödja det, att fantasi kan fungera som en lägre inlärningskurva av sportvadslagning för användare som kanske helt enkelt inte är intresserade av vadslagning på sportbok.

Detta har något att göra med det faktum att fantasy ursprungligen började som en gratis-att-spela-produkt, och användare fick erfarenhet och färdigheter med att spela fantasy-spel som de nu känner sig mer bekväma med att spela för pengar. Detsamma gäller inte för sportvadslagning.

Bob: Jag tror att kunderna kommer att fortsätta att göra både tills vidare eftersom fantasysporter och dagliga fantasysporter erbjuder saker som raka sportbetting inte gör.

Nästan alla amerikanska sportfans kommer att vara en del av en fantasyliga med sina vänner, medan ett betydande antal också kommer att fortsätta att delta i dagliga tävlingar för den snabba action de tillhandahåller.

Men med tiden tror jag att daglig fantasi kommer att bli mindre populär eftersom fler stater anammar laglig sportvadslagning. Detta är verkligen fallet när operatörer fortsätter att rulla ut mikromarknader och rekvisitaspel eftersom de erbjuder mycket liknande spel som DFS, och i slutändan är det därför operatörer som vill övergå spelare från fantasi till riktiga pengar erbjuder dem.

Segrare: På vissa marknader var DFS det "närmaste" lagligt tillgängligt för människor som ville satsa på sport. Det segmentet kommer sannolikt att migrera till sportvadslagning och avsevärt minska deras fantasyspel.

För de återstående spelarna kommer det att finnas de som kommer att göra både och de som kommer att hålla sig till bara DFS. Vi tror att för operatörerna kommer vadslagning på sport att vara en mycket större drivkraft för deras intäkter och vinster än DFS.

Odds på sportspel är i allmänhet ganska konsekventa över hela linjen. Hur gör och bör online-sportböcker gå till väga för att prissätta sina marknader på ett sätt som erbjuder värde och tilltalar spelarna?

Araz: Eftersom odds på sportsbook vanligtvis är mycket konsekventa, tilltalar prisskillnaderna i allmänhet en viss typ av spelarna och det är den mer erfarna, regelbundna spelaren som representerar en mindre del men ett högre omsättningssegment av marknaden.

För massmarknaden är det vanligtvis osannolikt att skillnaden i priser mellan en favorithäst eller ett favoritlag som vinner på två bookmakersajter räcker för att få dem att registrera sig för en annan sajt eller byta app.

Detta segment av användare tenderar att betrakta odds och sportsbooks i allmänhet som ganska allmänt förekommande och har sina ögon dras av olika faktorer som prishöjningar, kampanjer eller lojalitetsbelöningar.

En av DFS-sajternas stora lockelser är att de erbjuder kunderna ett nytt sätt att satsa på de sporter de älskar. Har traditionella sportsbooks online svarat på denna utmaning genom att skapa nya spel, funktioner och marknader? Har det skett några betydande innovationer på senare tid?

Araz: Traditionella sportsbooks erbjuder ett ständigt ökande utbud av marknader på alla möjliga minutdatapunkter. Spelbyggare tillåter sedan användare att skapa skräddarsydda spel till högre odds, tillsammans med dagens insatsvarianter.

Dessa funktioner är extremt vanliga nu, och i vissa fall kan de riskera att bli överdrivna och överväldigande för tillfälliga spelarar eller nya användare.

Det finns en känsla bland vissa tillfälliga användare att för att få det värde och den spänning de behöver för att göra en liten insats värd att placera, måste de inkludera fler och fler val på sina spelkuponger och för marknader som hörnor, gula kort och skott på mål.

Fantasy vänder detta paradigm på huvudet. När en användare väljer ett fantasylag kommer de på det från en helt annan vinkel.

Istället för att välja fler och fler saker som är mindre och mindre sannolikt att hända, uppmanas de att välja de spelare som de tror faktiskt kommer att prestera bäst och om de gör det korrekt kan de stå ut med att vinna stora avkastningar från små insatser.

Till exempel, i Premier League-säsongsspelet på 200 20 € som Scout kör, betalar en användare ett inköp på 20 €, med det högsta singelpriset på 1,000 1 €. För den genomsnittliga spelaren är det en potentiell avkastning på XNUMX XNUMX/XNUMX på sin insats för att välja det starkaste laget de kan.

I grund och botten satsar de på de saker som de faktiskt tror är mest sannolika att hända, och det kan verka som en frisk fläkt jämfört med det nuvarande tillståndet med sportspel. Dessutom finns det inte många situationer där du får mer än 100/1 för att välja tio favoritlag att vinna.

I vissa av våra andra dagliga eller veckovisa spelformat har vi fortfarande mycket lägre inköp med ganska höga garanterade prispotter som ger potentiell avkastning på 5,000 1/10 eller mer för spelvinnaren och till och med flera hundra till en för de som rankas i de fem bästa eller XNUMX procent av deltagarna.

Bob: Jag tror att amerikanska sportsbooks har utvecklats från daglig fantasisport och det kan ses på marknaderna och oddsen som erbjuds spelare. Böcker tar inte längre bara spridnings-, total- och moneyline-satsningar, utan erbjuder istället rekvisita, boosts, samma spelparlays och mikromarknader för att säkerställa att spelarna förblir engagerade. 

Detta är något vi ser globalt också, med bookmakers som blir allt mer detaljerade med de marknader de erbjuder som nästa poäng i tennis eller nästa spel i fotboll (inte fotboll!).

För att kunna erbjuda detta breda utbud av marknader måste operatörerna naturligtvis stödjas av plattformar med genuin skala och stabilitet. Detta är inte något som alla leverantörer erbjuder – ta bara en titt på några av rubrikerna efter stora vadslagningshändelser som Super Bowl 2021 med operatörer som drabbas av stora avbrott. 

FSB är stolt över det nästan 100 procentiga drifttidsrekordet det uppnår. Detta ger våra operatörspartners det förtroende de behöver för att leverera överlägsna vadslagningsupplevelser även under evenemang med hög volym som Super Bowl och March Madness.

Detta kanske inte betraktas som huvudinnovation, men det är helt avgörande för att säkerställa att spelarna får den upplevelse de förväntar sig. 

In-play vadslagning har blivit ett stort fokusområde för sportbok online. Vilka är de viktigaste ingredienserna för att skapa en engagerande spelupplevelse? Vilken matchdata ska tillhandahållas och, i sin tur, hur ska spelarna se ut för att använda denna information?

Bob: Drifttid är absolut nyckeln här också, så även låg latens. In-play handlar om att leverera engagemang i realtid med spelare och bonus är en del av detta.

Våra automatiserade bonusverktyg är enormt populära bland våra partners eftersom de låter dem sammanställa bonusbelöningar i realtid över hela sin kundbas för att förbättra upplevelsen dygnet runt i spelet.

Utöver detta måste operatörer också överväga saker som datavisualiseringar och tillgång till förstklassiga in-play-vänliga dataflöden inom sitt erbjudande och detta är något som FSB kan stödja.

Segrare: Även om vi inte tillhandahåller vadslagning i spelet, erbjuder vi gratis spel i spelet. Dessa spel har utvecklats för att interagera med spelarna under en specifik match och för att hjälpa operatörerna att få spelarna att komma tillbaka till sin sida.

Ett exempel är vårt spel Free-4-All där spelare svarar på fyra frågor före och under en match för att vinna en del av ett pris.

Araz: En stor del av vadslagning på sportsbook sker nu i spel och de flesta sportsbooks har starka och djupgående erbjudanden.

På grund av det höga tempot i handlingen är de viktigaste sakerna som verkligen behöver göras apparnas hastighet, hur snabbt marknader och priser blir tillgängliga efter viktiga händelser i ett spel, och hur snabbt bookmakern kan skapa specialerbjudanden som svar på handlingen som äger rum.

Hur kan DFS-sajter göra sig mer tilltalande för traditionella sportspelare och vice versa? Finns det en betydande överlappning mellan de två kundbaserna eller finns det märkbara demografiska skillnader?

Araz: Det finns definitivt en viss överlappning, och överlappningen tenderar att vara störst när sportbokanvändare förses med spel som har den grundaste inlärningskurvan.

När fantasy tilltalar en massmarknadssportbokpublik är nyckeln att inte överväldiga den publiken och använda mekanik i fantasyspelets innehåll (såsom mål och nollan) som de sportsbookspelarna redan är bekanta med så introduktionen är rolig och lätt.

Med tiden kan dessa användare sedan introduceras till djupare engagerande fantasykoncept. De kommer att tilltala vissa användarsegment lättare än andra, men det finns alltid ett sätt att matcha spelinnehållet till målgruppssegmentet.

Bob: Det finns definitivt överlappning mellan fantasysport och sportvadslagning, och operatörer vill verkligen driva fantasyspelare till sina böcker om riktiga pengar.

Dagliga spelare är lite annorlunda eftersom de är otroligt analytiska i sitt tillvägagångssätt, och du ser verkligen inte lika många tillfälliga DFS-spelare som du gör sportspel – sportspel tillåter tillfälliga spelare att lägga ner några dollar på sitt lag för att vinna.

Naturligtvis finns det gott om möjligheter för mer seriösa sportspelare att bli granulerad genom mikromarknader, rekvisita, hedging och så vidare.