Puls

OpenBet: En ny era för handel

Inför sitt panelframträdande vid SBC:s Betting on Sports Europe-evenemang på Twickenham Stadium, ger Manos Lagopoulos, Senior Director, Managed Trading Services Europe på OpenBet, G3 sin inblick i framtiden för hur handlare fungerar.

Förändring är oundviklig, något som är sant för nästan alla aspekter av vår bransch, och handel är inget undantag.

Med förändringar kommer många utmaningar för vårt sätt att arbeta, och en av de mest anmärkningsvärda aspekterna vi kommer att behöva anpassa oss till under de kommande månaderna är den kommande skärpningen av regleringen kring TV-reklam.

Den nuvarande miljön representerar ett traditionellt sätt att kommunicera med kunder, och ett kraftfullt sådant. Vi kommer snart att titta på ett helt nytt slagfält, som kommer att ta tid att anpassa sig till, men som kommer att tillåta branschen att utforska alternativa marknadsföringsvägar.

Branschen är mogen nog att utforska alternativa marknadsföringsvägar som sociala medier och stadionmarknadsföring. Det finns mycket data tillgänglig idag, vilket ger varumärken möjlighet att ta ett mer segmenterat tillvägagångssätt, en uppgift som görs mycket enklare genom sociala vägar. Eftersom data redan finns, är de handlare som kommer att trivas de som har segmenterat sina baser mer effektivt.

Detta innebär med andra ord att tillgodose de specifika behoven hos olika målgrupper, från de som gillar nya former av underhållning som e-sport, såväl som spelarna som ägnar sig åt traditionella vadslagningsformat som hästkapplöpningar och fotboll erbjuder.

TV är, och kommer att förbli, det mest kraftfulla kommunikationsverktyget på sportevenemang under överskådlig framtid, men det finns mycket utrymme att växa in i andra kanaler, som även inkluderar play-to-earn-spel och streamingtjänster.

Handlare kommer att behöva anta nya tillvägagångssätt för att differentiera produkterbjudanden när de upptäcker hur de ska inspektera aktiviteter och sedan ändra sina resultat. Detta kommer effektivt att leda till nya produktlinjer som kommer att betyda mer för marknaden där ett handelsteam verkar.

Skulle ett handelsteam vara positionerat för att verka på många och olika marknader, kommer det bara att tillåta denna process att bli både snabbare och mer effektiv. Som handlare behöver vi vara mindre beroende av traditionella datakällor för sportvadslagning, som sportnyhetssajter, och gå över till den sociala medievärlden.

Detta är något som redan kan observeras med vårt Don Best-erbjudande. Vi använder en produkt som heter Don Best Screens, med ett team som är dedikerat till att följa Twitter, Facebook-konton och så vidare, för att få nyheterna först. Teamet översätter inte det till nya produkterbjudanden, det använder det enbart för handel och för att ändra odds. Detta är för mig ett tydligt exempel på vad jag kallar proaktiv handel.

Namnet på spelet är anpassningsförmåga, och det moderna handelsrummet måste vara flexibelt för att snabbt reagera på förändringar. Branschledande förslag investerar mycket i automatisering i handeln, vilket gör det möjligt för handlare att göra bättre samtal och låter dem fokusera på andra, nya aspekter av spelet.

Sociala medier och öppnandet av den amerikanska marknaden har förändrat hur människor förstår sportspel. Att förstå och översätta data du kan samla in från sociala medier till konkreta handelsåtgärder är redan etablerad praxis för de flesta handelsrum.

På sätt och vis kommer handelsrummen att vara mer utåtriktade än de brukade vara – absorbera den senaste informationen, till exempel en sen förändring i ett lags laguppställning, och snabbt översätta det till nya erbjudanden.

Modern handel handlar om automatisering – att utnyttja tillgänglig data och utnyttja den på ett sätt som gör att vi kan automatisera många av de beslut som handlare måste fatta.

Genom att skapa automationssystem som omedelbart reagerar på en förändring, kommer handelsavdelningar ges ökad tid att investera i att komma åt data från icke-traditionella källor och översätta det till erbjudanden.

När det gäller handlarna själva måste vi komma ihåg att de är mycket skickliga människor, som snabbt kan konsumera stora bitar av data och omvandla dem till beslut. Den moderna handlaren läser igenom fem eller sex skärmar åt gången och kan fatta snabba beslut baserat på den data de konsumerar.

Sättet som deras kompetens måste anpassas över tiden är mot produkthantering och agil metodförståelse, vilket kommer att vara en differentierande faktor när man ska skilja de bra handlarna från de bästa.

Förmågan att förstå marknadens hjärtslag och översätta indata från sociala medier till handel med handlingsbara föremål är en annan viktig färdighet att ha. Produkthanteringsfärdigheter kommer att vara avgörande för mycket bra framtida handlare: de kommer att vara de som snabbt kan reagera på nyheter, data och omedelbart översätta det till antingen en produkt eller andra odds.