Puls
Soft2Bet: USA:s expansionsplaner för 2024
By William - 28 november 2023
Styliana Kalogreadou, försäljningschef på Soft2Bet, reflekterar över ett framgångsrikt 2023 för företaget och förklarar hur Motivational Engineering kan öka affärerna för partners.
Hur var Soft2Bets debut på G2E Las Vegas?
Personligen var det första gången jag var på G2E och årets evenemang fungerade som en möjlighet att introducera Soft2Bet för en amerikansk publik. Det var ett bra sätt att samla information, träffa kontakter och att ha en monter på mässan var mycket användbart för oss.
Vi håller nu på att följa upp de samtal och leads vi gjort. Samtalen sträckte sig från introduktionsmöten till mer avancerade diskussioner med kontakter som vi har kommunicerat med under en tid. Sammantaget var det ett mycket lyckat evenemang för oss.
Hur skilde sig mötena från möten som du vanligtvis har vid europeiska evenemang där Soft2Bet har en etablerad närvaro?
Den primära skillnaden ligger i de unika egenskaperna hos den amerikanska marknaden jämfört med vår väletablerade närvaro i Europa. USA erbjuder ett bredare och mer mångsidigt landskap, vilket ger oss spännande möjligheter till tillväxt.
Vårt nuvarande fokus ligger på att säkerställa att vi har en heltäckande förståelse för alla krångligheterna på denna dynamiska marknad för att maximera vår effektivitet och anpassa oss till dess specifika krav.
Hur identifierar Soft2Bet strategiska B2B-partners som kommer att påskynda tillväxten på den amerikanska marknaden?
Det regulatoriska landskapet är komplext i USA, och det är därför det är mycket viktigt att förbereda sig därefter, analysera allt och upptäcka eventuella möjligheter som kommer att vara mest produktiva för oss. Det är viktigt att förstå miljön vi går in i.
Till exempel, att veta att delstater som New Jersey eller Michigan, som har lång spelhistoria, är mer benägna att vara lämpade för oss än en nyligen reglerad stat endast för sportvadslagning.
Vilka är Soft2Bets planer för den nordamerikanska marknaden?
Vårt förhållningssätt till den nordamerikanska marknaden är en försiktig och medveten expansion. Vi tar oss tid att säkerställa en grundlig förståelse av landskapet. För närvarande fokuserar vi på New Jersey, som sömlöst passar våra affärsinitiativ.
New Jersey erbjuder flera fördelar, inklusive en relativt omättad marknad, ett gynnsamt skattesystem och en mångsidig gemenskap av operatörer. Vår avsikt är att skapa en stark grund för vår teknologi i USA, och New Jersey är den idealiska utgångspunkten för denna strävan.
Medan vi bygger upp vår närvaro gradvis, är det viktigt att markera att vi inte skyndar på vår lansering i USA eller Kanada. Vårt förhållningssätt till den nordamerikanska marknaden är en av försiktig och avsiktlig expansion till stater som New Jersey och provinser som Ontario i Kanada, som har livliga iGaming-ekosystem. Vi är fast beslutna att lära oss så mycket som möjligt om dessa marknader innan vi gör vår debut.
Soft2Bet hade en monter på SiGMA Malta Europe och högsta ledningen talade vid evenemanget. Hur var det?
SiGMA Malta Europe är en av höjdpunkterna i vår affärskalender och det är en fantastisk möjlighet att träffa partners och potentiella kunder i Europas ledande iGaming-nav. Vi visade upp Motivational Engineering, vår gamification-teknik och hur den möjliggör stark tillväxt över nyckeltal.
Vår VD Uri Poliavich höll keynoten på evenemangets andra dag och visade hur Motivational Engineering ökar intäkter, engagemang och lojalitet. Ett enkelt sätt att illustrera detta är med data. Betinia är vårt ledande varumärke i Sverige och datarapporter visar att våra Motivation Engineering-funktioner har lett till:
Över 65 procents ökning av GGR jämfört med icke-gamifierade varumärken, med 60 procent av spelarbasen som deltar;
Nästan 50 procent av de engagerade spelarna sätter in större belopp, med insättningsfrekvensen upp med 30 procent jämfört med icke-engagerade kunder;
Genomsnittlig intäkt per användare högre med 70 procent.
Dessa siffror bekräftar den stora potentialen hos våra Motivational Engineering-produkter och vilken inverkan gamification har.
Är gamification-teknologier och lokaliseringsstrategier Soft2Bets punkter av differentiering?
Ja, och som framgår av siffrorna återspeglas detta i de resultat de producerar, både för oss och våra partners.
På Soft2Bet tror vi också att det visar vad vi kan uppnå när iGaming-leverantörer fokuserar på att tillhandahålla lösningar som är moderna, flexibla, lätta att implementera och tekniskt avancerade.
Soft2Bet har nyligen erhållit licenser i Italien, Rumänien och Grekland. Är konsolidering av dessa marknader eller nya licenser målet?
Regulatorisk expansion över hela Europa har varit ett tydligt mål för oss i år och det kommer att fortsätta på kort sikt. Vi är glada över att ha fått licenser på dessa nyckelmarknader och vi ser fram emot att gå live i så många reglerade europeiska länder som vi kan.
När det gäller lokaliserings- och personaliseringsmöjligheterna för vår teknologi, tror vi att dessa funktioner är mycket starka inom vår portfölj, och vi tror att detta kommer att visa sig i växande marknadsandel under de kommande åren.
Vi utvärderar hela tiden hur vi kan göra förbättringar, oavsett om det handlar om produktleveransprocesser eller betalningslösningar. Samtidigt genomför vi dagliga säkerhetsrevisioner och riskbedömningar för att säkerställa att våra plattformar är säkra och säkra för våra spelare.
Vilka är Soft2Bets mål för 2024?
Regulatorisk expansion i Europa och USA är bland våra nyckelmål för 2024. När vi fortsätter att växa anpassar vi oss till olika miljöer och etablerar våra partners som är entusiastiska över våra planer.
Det kommer många fler nyheter från oss under de kommande månaderna, så håll utkik.
