Puls

Kan moderna sportsbooks frodas utan ett racingerbjudande?

Hästkapplöpning: en av de äldsta av alla sporter, men vad är dess framtid inom den moderna sportboken?

Experter från Pronet Gaming, SIS, Aspire Global och Betegy diskuterar huruvida racingprodukter har blivit ett måste för operatörer på framväxande marknader och överväger kravet på vadslagningsalternativ med fasta odds i USA.

Hästkapplöpning är vadslagning och vadslagning är hästkapplöpning, men kan moderna sportsbooks frodas utan ett racingerbjudande?

Morten Hauge, sportchef, Aspire Global: Svaret är ja om du är utanför Storbritannien och Irland. Om du är verksam inom dessa länder blir det väldigt svårt – vilket kan ses av det faktum att det inte finns några stora märken i Storbritannien och Irland som inte erbjuder hästkapplöpning. Situationen är annorlunda när det gäller andra marknader, särskilt i de regioner där racing inte har så stor kulturell vikt.

Paul Witten, Commercial Director på SIS: Medan moderna sportböcker kan erbjuda marknader för en rad sporter över hela världen i olika tidszoner under dagen, råder det ingen tvekan om att hästkapplöpning fortsätter att spela en viktig roll bland spelarna och operatörerna.

Faktum är att under mer än 30 år av att skapa och distribuera vadhållningsevenemang för häst- och vinthundkapplöpning på global nivå på SIS, har vi aldrig sett en så stark efterfrågan på racinginnehåll. Sportsbooks vill vara i den bästa positionen för att erbjuda den mest uppslukande sportspelupplevelsen för att engagera och behålla kunder, vilket ofta inkluderar att tillhandahålla ett övertygande hästkapplöpningserbjudande.

Från latinamerikanska racing till högprofilerade evenemang i Mellanöstern och Nordamerika, spelarna engagerar sig i utbudet av hästkapplöpningar som erbjuds, om kvaliteten på innehållet är där. Som ett resultat är det viktigare än någonsin för operatörer att förse sina kunder med innehåll under hela dagen, vid tidpunkter som passar dem, för att utnyttja denna möjlighet. Efterfrågan finns – det handlar om att möta den med den kvalité som krävs på innehållet och leverera det vid rätt tidpunkt om sportsbooks verkligen vill frodas.

Thomas Molloy, Sportsbook Product and Trading Director på Pronet Gaming: Det beror på marknaden och mer specifikt aptiten på att tävla inom den marknaden – hästar för banor kan man säga. Generellt sett, även om du upptäcker att det finns ett element av racingarv att dra nytta av i LatAm, över Afrika som inte nödvändigtvis finns.

När det gäller de flesta reglerade marknader är racing verkligen en integrerad del av sportsbook-mixen. Varje dag är antalet evenemang enormt och ur ett operatörsperspektiv är det ett mycket attraktivt förslag: marginalen är hög och produkten är klibbig, vilket ger spelarna en mycket engagerande upplevelse som de vill komma tillbaka till gång på gång. Att hitta rätt partner är nyckeln och det var vad vi strävade efter när vi slog oss ihop med BetMakers tidigare i år.

Alex Kornilov, VD för Betegy: I Storbritannien är det viktigt, och på vissa europeiska marknader med hästkapplöpningsscener, som Tyskland och Frankrike, är det viktigt. För framväxande marknader kan detta vara en helt annan vattenkokare med fisk. LatAm är ett bra exempel på detta, Colombia, eller Peru till exempel, har inget stort racingarv.

Naturligtvis erbjuder det massor av potential för konvertering som en del av innehållsmixen, tillsammans med esport och virtuella, och är utan tvekan ett mycket bra sätt att tjäna pengar på extra trafik. I slutändan handlar det om kulturarv, och detta kommer verkligen att variera från land till land.

Jämför Peru och Colombia med Argentina i det här fallet, och med tanke på Argentinas starka polokultur och acceptans för hästsporter, så kommer du alltid att se mer popularitet än längre norrut på kontinenten, som inte har det arvet – vilket betyder att du Kommer att se mycket fler sportsbook-erbjudanden utan racing eftersom efterfrågan helt enkelt inte kommer att finnas där.

Vilka faktorer beaktas när man beslutar om man ska erbjuda racingprodukter på framväxande marknader?

Alex: Nyckelaspekten för detta är lika enkel som sportens popularitet på marknaden. Hästkapplöpning bör fungera hand i hand med vadslagning, eftersom det är speciellt utformat för att fungera med vad. Vi kan se detta med reglering av racingbanor och givetvis viljan att förknippas mellan spelmärken och stora evenemang i kalendern. Men om det inte finns en kultur av hästkapplöpning på en marknad kan det vara svårt att omvandla stora delar av befolkningen till att njuta av krångligheterna med att satsa på hästar, eftersom traditionen helt enkelt inte finns där.

Sportens popularitet bör alltid vara den första faktorn att överväga. Om det finns, så finns det en möjlighet att öka populariteten för evenemang som hästkapplöpning för att fylla luckor i kalendern, och i många fall kan detta vara mycket lukrativt.

Australien är ett bra exempel på detta – titta på vårkarnevalen, där de framgångsrikt har odlat en enorm efterföljare under den traditionella uppehållsperioden mellan fotbolls- och cricketsäsonger, och skapat en nyckelplats i sport- och därmed bettingkalendern för racing. Det blir lätt att marknadsföra och njuta av, och med tanke på dess prestige kan det starkt tilltala alla generationer och demografier.

Paul: Ett annat tillvägagångssätt krävs när man erbjuder hästkapplöpningsinnehåll på framväxande marknader, särskilt om regionen har litet racingarv. Av vår erfarenhet handlar det om att nära stödja operatörer som är nya inom sporten och att göra innehållet mer relevant för deras specifika publik.

På marknader i Östeuropa har vi sett att spelare med liten kunskap om hästkapplöpning fortfarande kan tycka att vadslagningsupplevelsen är trevlig. Det innebär att man lägger större vikt vid att erbjuda marknader som är lättare att förstå för nykomlingar. Detta har visat sig driva vadslagningsengagemang i områden över hela världen som traditionellt inte har förknippats med hästkapplöpning.

Thomas: Rättighetsinnehavare spelar en avgörande roll för att säkerställa att racing finansieras ordentligt. Vi ser en mycket liknande rörelse dyka upp i racing till vad som har spelat ut med information om sporträttigheter i andra sporter, vilket ofta leder till rättstvister. Som vi ser det måste racing finansieras ordentligt för att bli hållbart. Marginalen som racingspel erbjuder gör att avgifter kan betalas tillbaka till sporten samtidigt som operatören fortfarande kan göra en sund vinst.

Morten: Naturligtvis är kommersiella faktorer en viktig faktor. Du behöver också stark information på tävlingskortet för att informera vadslagningsbeslut och tillgången till livestreaming så att spelarna kan se händelserna.

Det har traditionellt sett inte varit så stort intresse för brittisk racing i många andra länder. Olika tidszoner spelar viss roll i det, men nu börjar vi pressa brittisk racing på afrikanska marknader. Det är ett intressant projekt, särskilt för att vi är en av de första leverantörerna som driver sådana produkter i regionen. Vi tror att vårt erbjudande är starkt och vi hoppas att upptagandet kommer att vara mycket positivt.

Vad driver efterfrågan på racingspel utanför marknader med en etablerad aptit för sporten?

Paul: Tillgången till racinginnehåll under alla timmar på dygnet är mycket tilltalande för sportsbooks över hela världen. Operatörer efterfrågar ständigt nytt innehåll för att möta de växande förväntningarna från sina kunder. Även de sportsbooks som verkar i jurisdiktioner som har lite koppling till hästkapplöpning upptäcker att sporten är en värdefull och engagerande vadslagningsprodukt, som levererar varaktiga nivåer av vadslagning.

Med tävlingsmöten av hög kvalitet som äger rum dagligen i olika tidszoner, ger hästkapplöpning operatörer en större frekvens av vadslagningsmöjligheter. På SIS har vi ett marknadsledande utbud av brittiska och internationella racing, så operatörer kan dra fördel av våra 24/7 Live Betting-kanaler för att ge en engagerande vadslagningsupplevelse till sina kunder under hela dagen.

Morten: Om man tittar särskilt på Afrika, älskar spelarna att ha chansen att vinna stort. Allt som behövs är att sätta ihop ett par hästar på samma spelkupong och de kan uppnå just det. Du har också nyckelfaktorer som livestreaming och snabb, spännande action, som driver engagemang och säkerställer en positiv upplevelse.

Thomas: Det kokar ner till antalet evenemang som kan ställas inför kunden, i vad som nu är en global sport. Racebooks innehåller mycket ofta lopp från över 20 länder, med upp till 5,000 250,000 lopp per vecka. När vi expanderade till hästkapplöpning i år med BetMakers fick vi tillgång till över 2,500 XNUMX lopp varje år och livestreamar på upp till XNUMX XNUMX lopp per vecka.

Det gjorde det också möjligt för oss att erbjuda SameRaceMultis, med ackumulatorspel som kunde placeras inom ett enda lopp. Det är ett särskilt attraktivt alternativ för de marknader där kunder vill spendera lite med chans att vinna stort.

Alex: Det handlar om kontinuerliga evenemang och inventarier. Racing erbjuder ett actionspäckat schema nästan varje dag på året, och precis som e-sport eller kasino, går dessa lopp med extremt regelbundna intervaller. Tävlingar är något du kan satsa på när som helst du vill ta del av upplevelsen eftersom det verkligen är globalt, oavsett om det är Cheltenham i Storbritannien, Santa Ana i Kalifornien eller Ellerslie i Nya Zeeland, vilket gör det verkligen 24/7. Streaming har också kommit med stormsteg, vilket innebär att du effektivt kan ha racing-TV dygnet runt via din valfria speloperatör.

Denna frekvens är precis vad som driver aptiten och med tanke på dess globala räckvidd är den absolut inte begränsad till en specifik region. Naturligtvis har hästkapplöpning mycket stark samhällelig acceptans för många länder med tanke på dess plats i populärkulturen, som lätt överträffar och andra bettingevenemang.

Med tanke på den här historien är det en prestigefylld sport, och detta lockar dem som kanske vänder sig bort från den mindre glamorösa sidan av vadslagning, oavsett om det är mindre fotbollsligor eller andra mindre anmärkningsvärda sportarrangemang. Sådan prestige kommer alltid att vara något som många kommer att vilja. dela och prata om, vilket skapar ytterligare varumärkeskapital.