Interactive

Monaco – Oulala VD varnar för att sektorn riskerar att koloniseras

Oulalas VD Valery Bollier gjorde några överraskande kommentarer angående framtiden för iGaming-sektorn under sitt senaste tal vid branschevenemanget i Monaco.

Bollier, VD och medgrundare av en prisbelönt Daily Fantasy Football B2B-leverantör, besökte nyligen furstendömet på franska rivieran där han talade på World Gaming Expo.

Han förklarade att det verkar finnas en betydande dissonans mellan vad branschen vill att kunderna ska önska och vad kunderna och potentiella kunder faktiskt letar efter: ”Under de senaste fyra åren har Oulala riktat sin uppmärksamhet uteslutande mot att förstå de exakta behoven hos dessa nya generationer, ofta kallade millennials. Vi har först och främst lärt oss att de vill ha skicklighetsspel.”

Han fortsatte med att förklara att om man har gått tillbringade sin barndom och tonåren med att spela otroliga skicklighetsspel på sina konsoler, så är chansen stor att de är helt fast i skicklighetsspel.

Föga överraskande skapar vuxen ålder lusten att spela med riktiga pengar, den senare höjer insatserna på ett sätt som gör spelet mer spännande. "Frågan som återstår är varför någon skulle välja att satsa på turspel istället, en fråga som strateger ofta tenderar att bortse från. Slutsatsen de slår fast är att det som fungerade för äldre generationer också kommer att fungera för de yngre. Vad denna uppfattning försummar att ta hänsyn till är att de äldre generationerna uppfostrades innan den första Atari-konsolen lanserades 1982. Vilken CTO som helst skulle klassificera detta som ett "fatalt misstag".

Bollier avslöjade en annan viktig lärdom som han och hans team har lärt sig av sina kunder: de vill ha sociala spel. "Lyckligtvis verkar det finnas en allmän konsensus om detta faktum," sade han.

”Ändå är det avgörande att man erkänner den skillnad som kan finnas mellan vad vi vill ge kunderna och vad de faktiskt förväntar sig. Vi kanske är angelägna om att erbjuda dem sociala turspel, enbart för att det är enklare för oss att skapa, men de driver aktivt verkliga sociala spel som skulle garantera skryträtt vid seger. Tillfredsställelsen som kommer med turspel kan inte jämföras med den skryttillfredsställelse som ett skicklighetsspel skulle ge. Det är av denna anledning som sociala spel började med skicklighetsspel och borde förbli så."

Bollier påpekade också att optimal grafisk design och gameplay är ett måste om vi vill attrahera millennials: "Med tanke på de senaste 15 åren av att uppleva videospel som kostar mellan $50 miljoner och $300 miljoner att bygga, kommer det inte som någon överraskning att nivån på förväntningarna när det gäller grafisk design och gameplay skulle skjuta i höjden." Han tillade att iGaming-sektorn är minst 20 år sen i spelet och tills den åtar sig att investera en omfattande mängd medel för spelutveckling, då kommer den att kilas in i en position som är långt ifrån vad kunderna förväntar sig av den.

Bollier tror att ingen av iGaming-sektorns traditionella produkter har svarat på något av de tre ovannämnda behoven. De flesta förbinder sig inte ens till en enda.

"En ny marknad blomstrar och växer snabbt, men iGaming-sektorn, som skulle vara den idealiska branschen för att fylla gapet, verkar ovilliga att göra det. Vakuum tenderar att vara kortlivade och detta tomrum kommer utan tvekan att koloniseras av en annan industri inom kort: videospelsindustrin."

Enligt Bollier skedde i början av 1980-talet en explosion av tillväxt i videospelsindustrin efter att ha riktat in sig på små barn och tonåringar. Efter att ha gjort ett så utmärkt jobb njöt branschen en lång livslängd där kunderna fortsatte att spela under hela tonåren och medelåldern för spelare är nu 35 år (30 år 2012). Överraskande nog är de potentiella kunder som fortfarande är tveksamma till att doppa tårna i vår bransch redan deras kunder. Det är mycket troligt att deras nästa steg blir att erbjuda den enda sak som de inte tillhandahåller för närvarande, det vill säga en upplevelse som bygger på riktiga pengar.

"Även om mycket av detta kan tyckas vara hugget i sten, tror jag fortfarande att ett antal stora iGaming-grupper såväl som ett fåtal inflytelserika kasinovarumärken har de ekonomiska resurserna att utkämpa denna kamp och nå en möjlig ledande position på denna kommande marknad . Som det är, för att vinna ett krig, måste man först erkänna att det överhuvudtaget finns ett."