Puls
Gaming Corps: Kampen om marknadsandelar för icke-traditionella onlinekasino
By William - 4 januari 2024
Alex Lorimer, spelkårens Chief Operating Officer, diskuterar tillväxten av nyare onlinekasinoprodukter som krasch- och minspel, och vad som kommer att krävas för att göra framsteg i detta alltmer konkurrensutsatta område på marknaden.
iGaming-branschen har nått en punkt där marknaden är så konkurrensutsatt att det är svårt för någon ny leverantör att slå igenom på marknaden. Varje gång du blinkar dyker en annan studio upp på en av RGS-lösningarna och mättnadsnivån ökar utöver vad som redan är en alldeles för hög nivå för att de flesta nya studior ska kunna göra vågor.
Med detta i åtanke har vi ändrat vårt fokus på senare tid mot produkter som krasch- och minspel. Att få en fot inom dörren är det svåraste och för oss har mottot alltid varit "variation är livets krydda".
Det var tydligt för oss att det fanns en mättnad av spelautomatinnehåll på marknaden och en brist på hållbarhet i traditionella slots. Missförstå mig inte, om du har kunderna, spelen och varumärkesidentiteten är slots en no brainer, men vi var tvungna att hitta en punkt för differentiering som ännu en leverantör i vad som blir en större pool av leverantörer varje dag.
Vi har också sakta sett arkadsektionerna bli mättade, så för att se till att vi framtidssäkrade oss från att gå vilse bland mängden, byggde vi våra produkter med ett nyckelfokus på kundvarumärke och lokalisering.
Ändra attityder
Jag har verkligen sett en stor förändring av synpunkter från två år sedan när vi släppte våra första produkter som dessa, även om många operatörer vid den tiden sa att de inte behövde dem. Nu är konsensusen att dessa spel är en viktig del av portföljer, och om du inte har drivit dem är du förmodligen redan sen till festen.
För det mesta är det en yngre demografi som tenderar att spela dessa spel och de är populära på marknader där hasardspel tidigare inte var så utbrett eller tillgängligt. Framstegen inom trådlösa mobila anslutningar har verkligen öppnat upp marknaden för ett stort antal människor som tidigare inte kunnat engagera sig.
Det är dock inte bara den yngre generationen som spelar dessa spel; många av dessa spel för med sig en känsla av nostalgi som tilltalar en äldre generation och de genomsnittliga insatsvärdena för dessa spel på många marknader är i allmänhet mycket högre än de är med traditionella spel.
Börjar från grunden
Till stor del hade vi möjlighet att börja om från början med tekniken. Jag hör från så många av de större, äldre företagen om hur smärtsamt det kan vara när deras system är så föråldrade, men det är för stort för att bara börja om, så lösningen är att bara fortsätta tagga på korrigeringar.
Vårt fokus har dock varit att skapa smarta motorer för var och en av våra produkter där när de väl finns, krävs minimalt arbete för att sedan skapa ett alternativt spel inom den produktlinjen. Önskan är att fortsätta att växa laget och vår produktion, men jämfört med för två år sedan har vi nästan minskat resurserna som krävs med 50 procent per match, så det här är något som kan förbättras med tiden.
Erfarenheter är nyckeln
Framöver skulle jag säga att fokus kommer att ligga på hur man skapar den där x-factor-produkten, och även hur man kan erbjuda första-till-marknadsupplevelser till spelare. Det handlar om konsistens, att vara framför spelaren och se till att när de så småningom provar ett spel är upplevelsen tillräckligt fängslande för att de kommer tillbaka för alla framtida släpp.
Så här bygger du en spelarbas innan du ökar ditt traditionella innehåll som slots. När vi väl har spelarbasen tror jag att vi kommer att öka frekvensen där som de flesta andra gör, men det är nyckeln att göra detta i en takt som aldrig kommer att offra kvalitet. Jag hör mycket feedback från operatörer och spelare om att vissa studior har ökat för snabbt och att deras spel därefter har tappat kvalitet och skadat deras rykte, så det är en fin linje.
Att ta marknadsandelar
Varje gång jag går till en mässa nu ser jag 10 fler studior som har byggt en krasch eller minerat produkt. De är relativt lätta att bygga, och du kan hålla dina kostnader låga och rida på vågen med bara ett par spel. Men med tanke på hur långt framme de största aktörerna på marknaden är, kämpar jag för att se hur företag kommer att ta tillräckligt med marknadsandelar med detta tänkesätt. De kommer att behöva göra något väldigt annorlunda och verkligen hitta vinkeln som lockar spelare till deras spel.
Det råder ingen tvekan om att du måste tänka utanför ramarna nu. Marknaden är redan för mättad; speciellt med kraschspel. Du kan inte pressa ditt samhälle till 20 olika spel annars tappar flocken sin styrka. Jag tror att icke-traditionella spel kommer att fortsätta att ta fler marknadsandelar under de kommande åren, men om du vill ligga i framkant av det måste du komma på något originellt och idén måste drivas av data och en feedback loop från personer som spelar spelen. Jag tror också att multiplayer-elementet kommer att fortsätta att växa och folk måste vara ambitiösa med hur de utnyttjar det.
Om jag skulle ge råd till någon leverantör som går in på marknaden för icke-traditionella onlinekasinospel, skulle jag säga se till att du bygger på bästa möjliga grund. Automation, skalbarhet och modularisering är mina ledord för 2023. Vi är fortfarande ett väldigt ungt företag, men vi har uppnått mycket på kort tid tack vare mycket hårt arbete av några otroligt duktiga människor, och det är något som skulle vara väsentligt för alla nya leverantörer som kommer in på marknaden när som helst.
